Questa è la parte che a noi sembra la più importante. Una DEM mandata nel mese sbagliato non è neutra: consuma una lista che non si ricostruisce, e abbassa quello che si apre nei mesi in cui invece serve. Queste sono le finestre dell’anno universitario, con il nostro giudizio accanto e il motivo.
| Finestra | Quando | Perché | Il nostro giudizio |
|---|
| Rientro | Metà settembre, metà ottobre | Nuovo anno accademico e matricole. È il momento in cui un portatile o un tablet si comprano sul serio, e in cui lo studente decide con cosa studierà per i prossimi cinque anni. | Da fare |
| Laurea autunnale | Ottobre | Seduta di laurea. Il regalo non lo compra lo studente, lo compra la famiglia: la DEM va scritta perché si possa girare a qualcun altro, non perché la legga lui. | Da fare |
| Black Friday | Ultima settimana di novembre | La settimana in cui tutti scontano. Con un 15-20% riservato la convenzione regge il confronto, ancora meglio se si somma alle vostre promozioni o arriva qualche giorno prima, come accesso anticipato. | Da fare |
| Sessione invernale | Gennaio, metà febbraio | Esami, e i soldi finiti dopo Natale. Le aperture reggono, gli acquisti no: è il modo più elegante di abbassare il rendimento di tutto l’anno. | Da evitare |
| Laurea primaverile | Marzo | Seconda seduta, più le candidature agli stage estivi. Dopo il rientro è la finestra più larga che abbiamo, e la sola in cui un ventenne compra uno strumento pensando al lavoro. | Da fare |
| Sessione estiva | Fine maggio, giugno | Esami. Stesso discorso di gennaio. | Da evitare |
| Laurea estiva e saldi | Luglio | Terza seduta e saldi di stagione. Funziona bene se lo sconto si somma, e resta la chiusura naturale dell’anno prima della pausa. | Da fare |
| Agosto | Tutto il mese | La comunità è ferma e le associazioni non ci sono. Niente parte e niente si recupera. | Mai |
Cinque finestre buone su otto. Il livello 01 ne usa tre, le migliori: rientro, laurea di marzo, laurea di luglio. Il 02 ne usa cinque, aggiungendo la laurea di ottobre e il Black Friday. Il 03 usa il calendario intero, fino a otto invii, perché con un’iniziativa firmata ci sono cose da raccontare anche fuori dalle finestre d’acquisto.
Perché non di più
Potremmo proporvi dodici invii, uno al mese, e sarebbe un numero più bello su una slide. Non lo facciamo perché la lista è la stessa che usiamo per le convenzioni delle altre aziende, per la rivista e per la chiamata agli eventi: è l’unico bene che abbiamo e si consuma. Una convenzione che si ricorda tre volte l’anno resta un privilegio. Una che si ricorda ogni mese diventa una newsletter, e dalle newsletter ci si disiscrive.
